octobre 1, 2022
Digital Marketing

5 stratégies de marketing numérique B2B pour réussir après le Covid-19

Une stratégie marketing doit refléter les besoins inhérents à votre marque. Chaque stratégie marketing génère un entonnoir de vente unique qui se compose de différentes étapes telles que la sensibilisation au produit/service, l’intérêt, le désir, l’action et la fidélité. Chaque étape de génération de leads en conversion de vente finale dans le parcours du client à travers votre marque est important dans les ventes B2B car il crée de nombreuses opportunités de personnalisation des ventes.

Stratégies de marketing B2B pour le succès post-COVID

Vous pouvez surveiller activement chaque étape de votre entonnoir de vente grâce à des KPI tels que les visiteurs uniques, les clics sur les annonces, les classements des moteurs de recherche, le temps passé sur le site, le taux de rebond, le lien bancaire, l’autorité de domaine, le classement tiers, les visiteurs réguliers, le taux de conversion, etc. ces métriques vous permettent de piloter votre stratégie.

Le marketing numérique

Identifier les besoins des consommateurs : Il est important d’éviter la myopie marketing lors de la conclusion d’une vente B2B. Les ventes B2B nécessitent de solides relations avec les clients et une compréhension approfondie des besoins de votre client. Vous pouvez interroger vos clients sur leurs principaux défis, les lacunes de leurs fournisseurs actuels et leurs attentes par rapport à vos produits/services, lors d’un appel à froid. Vous pouvez également développer un questionnaire à choix multiples sur les défis tendances dans votre secteur et lancer notre campagne par e-mail.

Identifier les points d’entrée Vous devez identifier le point d’entrée vers les entreprises. Certaines entreprises que vous pouvez approcher directement via LinkedIn tandis que d’autres nécessitent des prospects spécifiques qui sont vérifiés et approchés par e-mail ou par des campagnes d’appels à froid.

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Améliorez la prospection commercialeg : Travailler avec des prospects froids dans l’espace B2B demande beaucoup d’efforts et de temps. Vous pouvez utiliser des techniques de prospection pour filtrer et catégoriser les prospects avant de les transmettre à l’appel à froid, au courrier électronique, au marketing LinkedIn, etc. Le succès des stratégies marketing dépend beaucoup de la qualité de Leeds. Vous pouvez mettre en œuvre des stratégies LeadGen automatisées. Tous travaillent avec un fournisseur de services de création de listes pour obtenir des Leeds de haute qualité.

Stratégies de marketing numérique entrant.

Les stratégies de marketing numérique entrant attirent les clients de manière organique vers votre marque.

Contenu LinkedIn et Twitter

L’un des moyens les plus puissants de stimuler la demande B2B consiste à publier régulièrement du contenu pertinent sur LinkedIn. Il vous aide à développer l’autorité de domaine. Twitter peut également être un excellent moyen de se connecter avec les clients de votre secteur. Vous pouvez devenir viral sur Twitter en ne publiant que des commentaires intelligents créatifs ou des newsletters transparentes. Vous pouvez également défier vos concurrents avec des règles du jeu équitables sur ces deux plates-formes.

Organisation de podcasts

Vous pouvez organiser des podcasts pour obtenir une foule de conversion élevée dans votre domaine. Vous pouvez inviter des influenceurs des médias sociaux et des membres éminents de l’industrie à acquérir une autorité de domaine élevée dans votre secteur. Vous pouvez couvrir des sujets d’actualité ou tout contenu susceptible de devenir viral. Le moteur de recherche YouTube n’est toujours pas découvert. Vous pouvez augmenter votre domaine de manière organique en publiant du contenu pertinent et des vidéos de marque. Soyez cohérent dans votre production vidéo et la qualité de votre contenu.

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optimisation du moteur de recherche

L’optimisation des moteurs de recherche est au cœur d’un stratégie marketing numérique. Les moteurs de recherche font constamment évoluer leurs algorithmes pour afficher un contenu pertinent aux personnes effectuant des recherches en ligne. Il existe plusieurs voies pour réussir le référencement, sans raccourcis. Vous devez trouver des mots-clés dans votre domaine d’activité et les cibler avec un contenu pertinent. Vous pouvez également rationaliser les techniques de votre site Web pour obtenir un avantage SEO

Chaque industrie a certaines autorités de domaine ou sites Web avec des classements SERP élevés. Il existe également des autorités de domaine universelles telles que LinkedIn, Instagram, YouTube, Reddit et Wikipedia. Vous pouvez augmenter le classement de vos sites Web en améliorant les engagements avec d’autres autorités de domaine grâce à des liens bancaires et à la publication d’invités. Vous pouvez également payer les moteurs de recherche via des campagnes PPP/PPC pour rester en tête des moteurs de recherche.

Stratégies de marketing sortant

Toute stratégie de marketing sortant sur les ventes B2B doit être une stratégie de marketing basée sur les comptes, qui se concentre sur les relations avec les clients via le profilage des clients. Le profilage client vous aide à personnaliser les communications et à fournir un contexte à un démarrage à froid. Approcher un client au hasard, c’est prendre un coup dans le noir. En cartographiant un ICP de profil client idéal pour vos prospects avec des attributs clients clés et des prospects commerciaux, vous pouvez cibler les vulnérabilités.

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Démarchage téléphonique

Rappelles toi le but de tout premier charbon charbon est d’avoir une autre réunion ou de prendre un autre rendez-vous. Vous pouvez entamer une conversation en douceur en posant des questions sur les défis auxquels ils sont confrontés et en présentant doucement votre marque. Au stade de la sensibilisation, vous devez présenter doucement votre marque et leur laisser une brochure par e-mail, page de destination Web, profil LinkedIn, etc. Développez lentement une relation sur plusieurs appels téléphoniques grâce à une chaîne de rendez-vous pris en temps opportun ou de séquences de vente. Chaque séquence ou étape de vente dans le processus d’appel à froid doit avoir un script flexible avec des amorces de conversation prêtes à engager. Vous pouvez cartographier les voies de conversation possibles pour aider votre équipe de vente. L’élément clé à retenir dans le démarchage téléphonique est de réchauffer lentement la glace en écoutant les défis des clients

Campagne par e-mail

Short and Sweet est le mantra des campagnes par e-mail. L’objectif final d’une campagne par e-mail est de générer des Leeds. Votre e-mail doit être suffisamment attrayant pour que le destinataire s’engage dans le CTA et accède à votre contenu principal. Vous devriez essayer de travailler sur des préjugés humains fondamentaux comme la promesse de profits, plus d’économies, une meilleure efficacité et une meilleure reconnaissance. Investissez toujours dans des prospects vérifiés qui vous fournissent le nom personnel et le profil client du destinataire. La personnalisation de vos e-mails peut générer jusqu’à 80 % d’engagements supplémentaires.

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