octobre 1, 2022
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Comment utiliser les données d’intelligence marketing pour devancer vos concurrents

Cherchez-vous des moyens d’attirer plus de visiteurs sur votre site Web? Ou souhaitez-vous générer davantage de conversions et de revenus à partir du trafic que vous recevez déjà ? Ne serait-ce pas formidable si vous pouviez savoir quelles stratégies sont les plus susceptibles de générer les meilleures performances dans votre mix marketing?

Avez-vous hoché la tête en accord avec l’une de ces questions ? Alors il est grand temps que vous commenciez à utiliser veille marketing concurrentielle des données pour améliorer les performances de votre stratégie marketing.

L’intelligence marketing concurrentielle est un terme générique englobant diverses tactiques qui vous aident à mieux comprendre vos concurrents et votre secteur. Les données de veille concurrentielle vous aident à identifier les lacunes de vos campagnes marketing. De plus, il vous permet d’exploiter de nouvelles opportunités de croissance afin que vous puissiez gérer votre entreprise avec plus de succès.

veille marketing

Que vous soyez lancer une nouvelle campagne de marketing sur les réseaux sociaux ou réorganiser votre stratégie existante d’optimisation des moteurs de recherche (SEO), les données de veille concurrentielle est très pratique. Découvrons comment vous pouvez l’utiliser pour battre vos concurrents et émerger en tant que leader de l’industrie.

Pourquoi utiliser l’intelligence marketing concurrentielle

Il fut un temps où l’intelligence économique était une nouveauté réservée aux moyennes ou grandes entreprises. Cependant, à mesure que chaque industrie voit de nouveaux acteurs faire des percées, elle devient de plus en plus accessible aux entreprises de toutes tailles.

L’un des avantages les plus importants des données de veille concurrentielle est qu’elles vous permettent de comparer vos performances à celles de vos concurrents. Il vous aide à comprendre où en sont actuellement vos campagnes marketing.

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De plus, les outils modernes d’intelligence marketing concurrentielle fournissent une idée claire des canaux marketing qui offrent les meilleurs résultats dans votre secteur. Cela, à son tour, vous aide à identifier de nouveaux canaux et stratégies d’acquisition de clients.

De plus, la veille concurrentielle élimine pratiquement tout besoin de deviner. Au lieu de vous fier à votre expérience passée ou à votre intuition, vous pouvez utiliser des données concrètes pour comprendre ce qui fonctionne pour vos concurrents. Cela peut contribuer à faire monter en flèche le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes marketing.

Comment utiliser l’intelligence marketing concurrentielle pour votre entreprise

Que vous cherchiez à perturber un nouveau marché ou à renforcer votre autorité dans votre secteur actuel, les données d’intelligence marketing sont votre plus grand allié. Voici comment vous pouvez l’utiliser pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents.

1. Couvrir les bases

Vous pouvez vous lancer dans la veille concurrentielle sans savoir à qui vous faites face. Assurez-vous d’avoir une idée claire des éléments suivants :

  • Concurrents directs – Marques qui proposent des produits et/ou services similaires aux vôtres et ciblent les mêmes personnalités d’acheteurs
  • Concurrents indirects – Marques qui n’offrent pas de produits et/ou services identiques mais qui pourraient autrement éventuellement attirer vos acheteurs cibles

Aussi, c’est une bonne idée de définir vos objectifs à ce stade.

  • Voulez-vous générer plus de trafic vers des pages de produits spécifiques ?
  • Souhaitez-vous améliorer les taux de clics (CTR) sur une page de destination ?
  • Voulez-vous que plus de personnes achètent sur votre site Web ?
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Assurez-vous de connaître les réponses à ces questions avant d’accéder aux données de veille concurrentielle.

2. Utilisez les bons outils

Évaluer manuellement les performances d’un concurrent sur différents canaux marketing prend du temps et est inefficace. La bonne nouvelle est que divers outils de veille concurrentielle disponibles sur Internet simplifient et accélèrent le processus.

Les outils modernes de veille concurrentielle et de recherche sont dotés de nombreuses fonctionnalités avancées qui vous donnent un aperçu plus approfondi de vos concurrents et de votre secteur. Vous pouvez utiliser ces plateformes pour identifier les concurrents les plus performants :

  • Sources de trafic
  • Pages de destination
  • Réseaux publicitaires display
  • Domaines référents
  • Cohortes d’audience
  • Partenaires affiliés

Vous pouvez même évaluer la qualité du trafic qu’un concurrent reçoit de différentes sources. Ce type d’informations complètes vous aide à identifier les canaux avec le potentiel de génération de trafic le plus élevé. De même, vous pouvez sélectionner les meilleurs domaines référents et partenaires affiliés pertinents pour votre produit ou votre secteur.

De plus, vous pouvez utiliser une plateforme de veille concurrentielle pour examiner de plus près la stratégie SEO d’un concurrent. Cela vous aidera à exploiter les opportunités de mots clés inexploitées et à identifier les mots clés et les ressources de contenu qui offrent d’excellents résultats pour d’autres entreprises de votre secteur.

Utilisez ces informations pour affiner votre recherche de mots clés et maximiser votre part de voix pour chaque mot clé. N’oubliez pas d’analyser chaque mot clé en fonction de paramètres tels que la part de trafic et la compétitivité.

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3. Surveiller les présences numériques sur les points de contact

En plus d’utiliser des outils de veille concurrentielle dédiés, vous pouvez également utiliser d’autres techniques pour collecter des informations sur vos concurrents.

Par exemple, vous pouvez configurer des alertes Google pour le nom de marque d’un concurrent. Cela vous aidera à rester au courant de leurs campagnes de relations publiques et de leur couverture médiatique.

De même, c’est une bonne idée de regarder les blogs, les sites Web et les profils de médias sociaux de vos concurrents pour identifier les tendances et les menaces émergentes. Vous pouvez même vous abonner à leurs newsletters par e-mail pour voir quel type de contenu et de promotions commerciales ils envoient à leurs audiences opt-in.

En conclusion

Les outils d’intelligence marketing concurrentielle permettent aux propriétaires d’entreprise et aux spécialistes du marketing d’obtenir des informations basées sur les données sur les canaux de trafic, les mots clés et les stratégies d’acquisition dans un secteur particulier.

Vous pouvez utiliser les données de veille concurrentielle pour surclasser vos concurrents sur les moteurs de recherche et récupérer le trafic de leurs domaines de référence et de leurs partenaires affiliés.

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